Что делать было непонятно, они пытались найти какой-то способ увеличить продажи, но ничего не помогало. Бронирования шли еле-еле.

Однажды в очередной раз просматривая вместе с Полом Гремом объявления в своем сервисе, они определили одну общую деталь в большинстве предложений по аренде комнат. Если вы сейчас наберете "аренда квартиры", например, на Авито - вы поймете, о чем я. Почти все квартиры сопровождались говнофотками, снятыми на телефон.

На первый взгляд решение было не очень логичным. Оно означало "снижение масштабируемости", "повышение костов" и прочее, что особенно любят отмечать эксперты по венчурным инвестициям при оценке идеи.

Но трое основателей поехали в Нью-Йорк и заменили любительские фотки на хорошие фотографии высокого разрешения. Через неделю выручка проекта составила $400 в неделю.

Это был переломный момент в истории проекта.